Ocho consejos para un networking eficaz (y II)

En la entrada anterior ofrecí los cuatro primeros consejos para un networking eficaz. Aquí van los cuatro siguientes…¡más uno de regalo!

5) Calidad siempre es mejor que cantidad.
Cuida tus contactos antes y después del networking. Cuando solicites un contacto en LinkedIn acompáñalo de un mensaje personalizado: dirígete a esa persona por su nombre y si no es alguien cercano, menciona porqué quieres agregarle a tu red (compartimos grupo, estudiamos juntos, ayer coincidimos en el evento X, o me parece interesante tu actividad). El valor no está en el número sino en el feedback que aportan esos contactos. Utiliza estrategias similares en Twitter: sé generoso y haz follows de vuelta a los seguidores que aporten a tu Timeline; comparte opiniones e información útil; agradece los RT y usa los mensajes directos para conversaciones o discusiones privadas.

6) No aislarse en la estrategia online.
Si el evento es offline obviamente es para desvirtualizarse, hablar y establecer contactos. No te aisles con tu smartphone o tablet dedicándote únicamente a twittear o escribir en tu blog todo lo que oyes y ves. Ese no es el objetivo. Yo suelo usar dos prácticas herramientas online para ahorrar tiempo y centrarme en el offline: 1) la app de Moleskine para iOs me permite anotar en mi iPhone ideas, datos curiosos o nombres de gente que me interesa contactar; 2) en Twitter publico frases con la etiqueta del evento para poder revisarlas en otro momento.

7) Llevar el kit del networker
No olvides tus tarjetas de visita. Son útiles y baratas. Éstas deben mostrar datos actuales (dirección, teléfonos…) y es imprescindible que además contengan tu nombre y apellidos, puesto de trabajo y distintas formas de contacto (fijo, móvil y correo electrónico). Algunas personas añaden sus cuentas en Twitter (si son de uso profesional), Skype o incluso un código QR para pasar los datos al smartphone mediante una foto. Si tienes material publicitario de pequeño tamaño (usb, imán, post-it, bolígrafo…) también puedes llevarlo como detalle. Si es original y/o práctico, ganarás visibilidad y los asistentes recordarán fácilmente a tu empresa.

8) Mantener el contacto post-evento.
Durante el networking intercambiarás tarjetas de visita. Si en la conversación se acuerda mandar una información por correo electrónico, ni lo olvides ni te demores. Envía esos datos y haz un seguimiento de ello: ese contacto será de confianza si consigues interactuar fuera del networking. Completa tu estrategia con una llamada telefónica o una visita. Participa en las iniciativas post-evento: debates en redes, informes de conclusiones, votación de la mejor frase o mejor presentación, etc.

Consejo final de propina: los objetivos nunca se consiguen totalmente durante el propio evento, se logran en acciones posteriores. El networking no es el fin, es un medio más.

¿Y tú como consigues que tus eventos de networking sean un éxito? Comparte tus consejos en los comentarios y los recogeré en un nuevo post.

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Iniciador

Según la RAE (Real Academia de la lengua Española) iniciador es un adjetivo con el siguiente significado: “que inicia”. Hasta la primavera de 2011 eso mismo entendía yo. Pero entonces, un grupo de emprendedores impulsados por Rodrigo Gómez de Arcadia Consulting y Rodrigo Sáiz de Regoluna nos juntamos (no sé todavía muy bien cómo) y decidimos trasladar a Burgos la experiencia de éxito de Iniciador, la comunidad de networking de emprendedores para emprendedores.

La fórmula es sencilla: tras una breve presentación de asistentes (apenas medio minuto por persona), el ponente (emprendedor) cuenta de manera informal (en una hora aproximadamente) su experiencia empresarial al público (emprendedores). Después se pasa al momento networking acompañado de unas cañas/refrescos/vinos. Se celebra el último jueves de cada mes a las 18:30. El lugar cambia en función del ponente y del interés del patrocinador o colaborador. La difusión se realiza casi exclusivamente mediante redes sociales (fundamentalmente Twitter) y mailing de los patrocinadores. El objetivo es fomentar la cultura del emprendimiento en Burgos mediante la experiencia de los ponentes y que del networking salgan contactos profesionales para colaboraciones o creación de start ups.

En Burgos se ha conseguido el firme apoyo de las principales organizaciones que trabajan no solo en la tarea de crear una empresa, sino en el fomento de la cultura del emprendimiento. Así, la Asociación de Jóvenes Empresarios, la Cámara de Comercio e Industria y el Ceei son los patrocinadores locales de Iniciador Burgos.

De esta forma nace Iniciador Burgos y se estrena el 26 de mayo con Ginés Clemente, Consejero Delegado del Grupo Aciturri Aeronaútica. Su charla, cercana y muy directa, encandiló a los más de cincuenta asistentes bajo el título de: “Incertidumbre consciente vs certidumbre inconsciente”.

Después participó Natalia Ortega Gil-Fournier de las empresas Bodegas y Viñedos O. Fournier y Assemblage culturas del vino que nos contó su experiencia “Emprender en tiempos de crisis” hablando de los inicios de la bodega en Argentina, la implantación en Chile y en España, tres zonas vitivinícolas en tres países con culturas diferentes, solo unidas por un idioma común y la pasión de su familia por el vino.

El tercer evento tuvo la particularidad de celebrarse en una de las sedes de la empresa del ponente, Juan José García, con la nota diferenciadora de que la sede es ¡un museo! El Museo del Libro Fadrique de Basilea acogió la ponencia de un emprendedor en el complejo mundo de la cultura especializada, la edición de facsímiles, a través de un recorrido por su vida profesional lleno de anécdotas y frases célebres.

A raíz de las numerosas frases y citas que Juan José García nos lanzó en el tercer Iniciador Burgos, se recogieron la veintiséis más relevantes y se ordenaron por su temática en un post, abriéndose una votación para elegir la mejor.

El último Iniciador Burgos del año 2011 contó con la presencia de Emilio Márquez, emprendedor, business angel y todo un referente en el mundo del networking activo y los negocios digitales. Nos engañó a todos con el título de su ponencia, o mejor dicho, de su no ponencia…Tras colgar la presentación “Cómo ser emprendedor y no morir en el intento”, cambió el rumbo de su intervención y creó un ambiente de participación que giró en torno a dos conceptos: 1) la creación de contactos en entornos 2.o y su camino hacia una relación de confianza mediante el contacto offline; y 2) la visibilidad del asistente a un networking.

En una reciente reunión gastronómica, los organizadores de Iniciador Burgos hemos planificado los eventos para los primeros meses de 2012. Para estar al día sobre la actividad de Iniciador Burgos sigue su cuenta en Twitter @Iniciador_BUR y permanece atento a la etiqueta #Iniciador_BUR, hazte fan de su página en Facebook, o entra en su grupo de Linkedin. También en la página http://iniciador.com/burgos/

Recuerda que Iniciador está en más de sesenta ciudades de España y también se ha expandido al exterior: Londres, San Francisco (Silicon Valley), Bogotá, Buenos Aires, Tokio… Si está en tu ciudad, anímate y asiste a un evento; si todavía no está, anímate igualmente…¡y crea el evento!

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